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          低端白酒在市場上的銷售量怎么樣?

          名酒 admin 2022-10-08 09:05:44 20 次瀏覽 0個評論

            眾所周知,在中國的白酒市場中,低端白酒占據了很大的力量,尤其是在鄉鎮,逢年過節,走親訪友,招待宴請,等等。所以很多經銷商都會選擇代理低端白酒,那么低端白酒如何跑市場呢?

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            一、經銷商的選擇

            1.了解自己產品的屬性,了解招商區域的市場特點,適銷對路,相互匹配,是需要考慮的事情。

            2.調查經銷商的資金,人力,車輛分布,內部管理,老板品行,倉儲大小等等。

            3.上下游經銷商的資源整合能力和公關能力。

            4.你喜歡選擇的產品嗎?

            5.與廠商的合作坦誠,執行力度很高。

            二、產品知識營銷

            知己知彼,才能更好的發展市場。了解產品的基本屬性。低端白酒產品知識、行業發展、市場競爭環境分析,加強處理客戶異議的能力。

            三、市場玩法

            1.先集中再分散。

            2.首先是城鎮,然后是城市地區。

            3.先餐飲再流通。

            4.在變得陌生之前熟悉自己。

            5.先零售后批發。

            四、陪襯動作

            1.生動終端:海報、橫幅、價格牌、形象貼、展示樣品、門推拉、小禮品。

            2.客戶溝通的深度:解釋產品利潤的故事,銷售的方式和方法,教育消費者,以及處理異議。

            3.客戶資料的收集:建立客戶資料,為數據庫營銷做準備。包括基本信息:地址、電話、手機、微信號、QQ號、郵箱、店鋪信息、經營年限、車輛信息、決策權等。

            4.實時回訪和互動,培養客戶銷售的知名度:售后服務和客戶拜訪。

            五、后市場的關鍵點——產品銷售

            動銷是一切的源動力,擱置只是產品倉庫轉移的完成。把產品上架是基本層次,把產品在消費者心目中上架才是最終目的。

            1.培養意見,率先示范,利用一些愿意嘗鮮的消費者,突破營銷的瓶頸。

            2.加大廣告宣傳力度,宣傳產品賣點,提供內部獎勵激勵。

            3.開展品鑒活動,在飯店、居民區、菜市場品鑒飲品,擴大影響。

            總而言之,低端白酒市場潛力無限,利潤空間大,影響力大。但是,要做一個合格的賣酒人,就要學會了解市場的變化,調整自己的心態,以上就是關于如何經營低端白酒市場的策略介紹,希望對大家有所幫助。


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